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同心同德 提质创效促发展 聚焦目标 百舸争流展作为
发布日期:2020-03-24    作者:赵刚    
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在2020年宝马职代会上,杨海峰董事长做了题为《加快高质量发展步伐 为实现宝马集团愿景目标而努力奋斗》的工作报告,报告全面总结了2019年工作,规划了集团2020年十项重点工作,目标明确、措施得力,鼓舞人心。其中讲到关于挖掘营销统管效益、提升产销衔接水平、推动三项制度改革等,从细处着手,高屋建瓴地从全局对营销工作提出了具体指导,意义重大。

目前,受国际国内政策经济影响,对于钢铁行业而言,大型企业兼并重组,行业集中度不断提高,同质化产品竞争压力加大,加之今春一场突如其来的新型冠状肺炎席卷全国,人员物流受控、项目复工延迟、企业资金承压,天量库存形成,2020年营销工作面临前所未有的巨大挑战。

面对当下,我们必须以集团公司三会精神为指引,统一全员思想,迎难而上,主动作为,以模式变革、产销衔接、部门协同、三项机制等为突破点,进一步深挖内在效益、提升综合服务质量,接轨市场前沿,切实在危机中全力寻找新的契机和机遇。

以模式变革为契机,打破常规,提升营销质量。

提升“三个优化”。优化市场结构,以韩城、汉中生产基地为原点,深挖省内、川西北二三线市场份额,巩固提升主导市场份额,实现增收创效;优化品规结构,以市场需求为导向,以区域比价、品规比价为核心,精准导航生产排产、资源投放,提升品规销售效益;优化渠道结构,大力培育和引进终端类渠道客户,进一步优化巩固终端渠道。

强抓“终端渠道”。全力拓展攻关大型工程项目,建立大型工程档案、目录,按照调研、跟踪、攻关、开发、维护的路径,配套定制化的服务,提升终端市场品牌渗透力;强化主导市场品牌宣传,以主市场为核心向二三线市场延伸,做精做实二三线市场,提升品牌认可度。提高战略与战略合作深度,丰富战略合作内涵,配置一对一、一条龙服务,通过全产业链延伸增值服务,提升禹龙品牌的影响力。

创新“营销模式”。以经营过程中存在问题为导向,对内,自查自纠,强优化重整改;对外,全力组织对标促提升、补短板;同时,以贴近实战培训为手段,进一步学习并适应当前新的经营模式,如期现套保、基差点价、高位买断、竞价销售、工程订单、远期合约以及供应链金融等新模式。

深化“合作共赢”。明确目标,一方面强化沟通协调,深挖拓展论坛、商会以及客户联合群体等平台的潜在价值;一方面与中西部区域优秀钢厂开展商贸合作,统一市场运作,实现市场销售效益;一方面大力开发下游深加工行业,打通行业链条,拓宽品牌输出路径。

以产销衔接为核心,紧抓需求,深挖品规效益。

在面对日益激烈的市场环境下,坚持“以效定产,以销定产”,精准满足用户诉求,提高产品服务保障能力;科学指导品规排产,提高产品销售效益。

以市场需求为导向。强化项目调研,全面掌控终端需求,精准预判市场节奏,掌握市场未来的需求,做好生产调剂,确保既定效益不流失。

以品规搭配为抓手。建立科学、合理的品规排产模型搭配,合理调整生产线的轧制规格及周期,保障品种齐全,及时满足终端工程配货需求,抢抓终端销售效益。

以库存结构为核心。实施“库存+生产”动态调节,设置基础库存,设置库存弹性区间,合理配置库存结构,同时依据库存变动指导生产排产;同时强化市场研判,精准把握市场节奏,实施库存经营,向库存经营要效益。

以绩效考核为抓手。充分发挥集团产销协调会,定期统一全集团的经营思路,使市场需求与生产思路能够同频共振,产销对路。同时发挥绩效考核导向作用,按照以效定产、以销定产思路,科学合理的设置生产排产动态考核导向,强化生产与市场需求深度融合。

以协同协作为重点,形成合力,强化增值服务。

与主业公司紧密协同,进一步顺应市场,力争实现品规搭配效益最大化,统一“以销定产”思路,切实做到向市场要效益,向终端要效益。

与钢铁研究院紧密协同,加强价格协同,政策协协同,渠道协同,强化信息共享,灵活调整品类生产,助力产品结构升级,提升集团公司整体竞争实力。

与龙钢集团紧密协同,依托集团公司钢材深加工业务,提升终端工程合作深度与广度,满足终端工程产品诉求,提升产品销售增值服务。

与物流紧密协同,以效益比价为基础,加强区域直配及二次配送效率和网格覆盖面,打造禹龙“速度”明信片,全面提升终端市场竞争力,彰显禹龙硬核力量。

与财务紧密协同,将财务风险与资金收款相融合,建立客户信用评级,明确银行票据、信用证等受理范围,实现资金收款与销售业务融合度;盘活钢材库存资金,保持稳定合理的库存资金周转率;借助上下游渠道客户,开展资金、销售、仓储等业务融合,形成销售资金运营体系。

与期货部紧密协同,努力追赶行业先进,全面弥补线下销售短板,尽快推进期现业务融合,适应当前黑色产业链销售新格局。

与信息部门紧密协同,尽快实现数据信息共享交换,搭建互惠互利、合作共赢、打造电商网络销售,充分利用互联网技术和信息化手段,进一步提升企业竞争力。

以人才管理为基石,夯实责任,激活内生动力。

进一步优化激励机制。结合目前销售板块整体运营情况,进一步优化修订《绩效考核管理办法》《片区经理淘汰管理办法》,以全年目标落实为导向,打破管理瓶颈,狠抓指标落实,体现赛马机制,真正将全员推向市场化。

进一步强化责任意识。按照集团公司年度责任目标,依据阿米巴运行机制自上而下进行考核指标逐级分解,定期进行对比测评,按照制度对未完成阶段性目标的区域经理进行立即调整,进一步明确职责,明晰考核。

常态化坚持竞聘上岗。以制度为基础,让全员时刻树立危机意识,以分级竞聘为手段,展现人才价值,激活全员干事创业活力,切实将优秀的人选拔到关键岗位。

2020年是集团公司加速提升发展质量的关键年,是“十三五”收官、“十四五”筹谋年,是推进产品结构转型升级、部署千亿产值年,是加速智能制造和智慧工厂建设年,这是宝马2020年发展的巨幅画作。展望蓝图,我们豪情满怀!千年潮未落,风起再扬帆,让我们秉持初心,牢记使命,提质创效促发展,百舸争流展作为,为打造中国西部一流商贸企业而不懈奋斗!(韩城公司 赵刚)

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