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“预、抓、提”促汉钢公司钢材周高价位区域投放比例创历史新高
发布日期:2019-12-09    作者:来婧    
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进入12月份,汉钢公司供销部为了全年经营目标的顺利完成,以“加强市场分析预判、抢抓市场机遇、提升客户服务”等为着力点,努力冲刺“最后一公里”,截上周末,钢材周高价位区域投放比例82.35%,环比升高1.75%,创投产以来历史最好水平,为2020年公司销售工作再上新台阶奠定了坚实基础。

以预判分析市场为出发点,“把准脉”。进入12月份,受冬季采暖季、“南材北下”和寒冷天气北方钢材需求下降等多重因素叠加影响,钢材价格呈现弱势下行趋势。销售员为了更加精确掌握钢材市场价格和后期走势,每天对公司钢材主导销售区域网价和市场价格、产品销售量、规格型号、库存等信息进行统计和分析,同时还及时关注国内主导钢厂的生产动态、定价模式、库存等信息,并对国内外影响钢材走势的宏观信息加以收集与整理,从多个维度,对钢材市场的整体走势,做出精确的判断,截上周末钢材销售量环比增幅0.39%。

以抢抓市场机遇为突破点,“下准药”。通过有效的市场分析,销售员加强与物流中心、轧钢厂、韩城公司等单位的沟通和协调,在“以销定产”的基础上,缩短产品品规转换节奏,丰富规格品类,加大产品出货量。同时,每天对钢材各品规效益进行测算,并及时反馈企业管理部和韩城公司,在保证钢材出货量的基础上,提高增效品种的销售量和高价位区域投放比例,对部分低价位区域,仅做好销售渠道维护,截上周末高价位区域投放比例环比升高1.75%,创历史最高纪录。

以提升客户服务为关键点,“提效益”。提高产品发运效率,是汉钢公司一直以来对客户的承诺,尤其是冬季,为了缩短运输司机的装车时间,销售员每天深入轧钢厂和物流中心钢材库对装车环节进行全程监督,同时,将厂内生产、装运等情况及时传递韩城公司,合理安排进厂拉运时间,避免造成运输司机长时间等待装车。此外,销售员还对客户品规需求、装车拉运等做好24小时服务工作,有效提升了客户满意度,上周末钢材产销率环比升高0.61%,销售金额环比增加94万元,不仅加大了产品出货量,确保销售效益最大化,加快了资金回笼,降低了销售风险。(汉钢公司供销部 来婧)

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